Ваш продающий сайт – это неутомимый труженик, который работает 7 дней в неделю и 24 часа в сутки. Есть замечательное выражение: «Если вашего бизнеса нет в интернете, значит, вас нет в бизнесе». Продающий сайт должен быть в каждой компании,...
Категория: Увеличение продаж
Как привлечь больше клиентов в свой бизнес
Для привлечения большего количества клиентов существует масса инструментов. Сегодня мне бы хотелось поговорить о рекламе. Для 90% бизнесменов это основной источник новых клиентов, но где бы ни размещалась реклама: в местной бесплатной газете или на центральном канале ТВ –...
Самый быстрый способ увеличить объем выручки (объем продаж)
Этот инструмент в маркетинге называется Upsell, по-русски говоря, допродажа. Приведу пример, как он работает. Все наверняка были в Макдональдсе. Вспомните, когда делаете заказ, то вам обязательно предложат взять картошку фри, соус, напиток и пирожок. В ресторан Макдональдс наценка на...
Как не потерять клиента после первой продажи?
Нередко случается так, что клиент совершает одну покупку и больше не возвращается. Кажется, Вы нашли хорошего и перспективного клиента для своей фирмы, а он по какой-то причине оказался одноразовым заказчиком? Мы привыкли с оптимизмом рассматривать дальнейшее взаимодействие, решать поставленные...
Что такое индекс доверия?
Давайте представим доверие наших потенциальных клиентов к нам или нашему товару (услуге) в виде шкалы от 10 до -10, где при уровне 10 у вас готовы купить черный ящик за миллион, а минус десять — это когда у вас...
Как увеличить эффективность отдела продаж или конвейерный отдел продаж.
Я имею опыт в продажах около 20 лет, пройдя весь путь от менеджера по продажам до руководителя. Веду тренинги по продажам и холодным звонкам. Выстроил и наладил работу не одного отдела продаж. И наиболее эффективным я считаю построение конвейера...
Какая у вас воронка продаж?
Как узнать, какой канал привлечения клиентов работает лучше всего? Получить ответ очень просто. Постройте воронку продаж по каждому каналу привлечения клиентов. Проанализируйте, какие лучше работают, какие работают плохо, а какие вообще не работают. Например, разберем три канала привлечения клиентов:...
Как правильно посчитать прибыль?
Почти каждый бизнесмен или предприниматель скажет, что ответ простой. Нужно количество покупок умножить на ценник и вычесть издержки. Все так, но если копнуть глубже и точнее посчитать свою прибыль нужны еще показатели. Сначала посчитаем доход или объем продаж. 1....
Как преодолеть секретаря?
Кто уже работает или работал на холодных звонках, знает, что прежде чем удастся поговорить с ЛПР, нужно преодолеть великого и ужасного повелителя всех входящих звонков — СЕКРЕТАРЯ))
CRM система
В этой записи хотел бы поделиться, как можно увеличить продажи с помощью CRM системы. Наверняка все вы знаете, что такое CRM система и для чего она используется. Я бы хотел рассказать, как я использую в своей компании этот инструмент...
